У вас когда-нибудь возникало ощущение, что общество постоянно диктует нам быть “крупнее, больше и лучше”? Будь то управление компанией или создание личного бренда, кажется, что все попали в ловушку этой «кривой клюшки», которая требует вертикального взлета — прямо как беговая дорожка, которая бесконечно ускоряется, пока мы не выбьемся из сил.
Но что, если вы решите остановиться в том месте, которое «уже достаточно хорошо»?
Это стратегия «нерасширения», которую отстаивает основатель 37signals Джейсон Фрайд. Речь идет не только о зарабатывании денег; речь идет о том, как вернуть контроль над своей жизнью.
1. Найдите свою комфортную орбиту, не попадайтесь на удочку «Кривой клюшки»
Самый любимый нарратив Кремниевой долины — это «кривая клюшки», которая начинается плоско, а затем взлетает вертикально вверх. Для Джейсона Фрайда
Это не рост, это потеря контроля.
Он сравнивает предпринимательство с “запуском ракеты”:
| Этап | Описание |
|---|---|
| Этап Преодоления Гравитации | Первые дни стартапа действительно требуют огромных затрат энергии, чтобы преодолеть давление выживания и затрат. |
| Этап Выхода на Орбиту | Как только вы зарабатываете больше, чем тратите, вы выходите на «орбиту». |
На орбите «поддержание качества» куда важнее слепого ускорения.
Если ваша компания станет в два раза больше, но потеряет именно те качества, которые изначально делали ее замечательной, ну и что с того (So what?)?
2. Оптимизируйте «Ремесло», это ваша гордость за работу
Джейсон Фрайд выступает против того, что он называет «скучной оптимизацией». Безумное проведение A/B-тестирования для улучшения коэффициента конверсии на долю процента или настройки цветов кнопок — для него невероятно скучно!
Вместо этого он выступает за «интересную оптимизациею»: сосредоточение внимания на том, чтобы сделать продукт удобнее в использовании, проще и элегантнее. Операционным показателем должны быть не цифры в электронной таблице, а скорее
“Когда я проснусь завтра, захочу ли я снова сделать в точности то же самое?”
Когда вы гордитесь своей работой, продукт естественным образом сам будет генерировать свою собственную привлекательность.
3. Ваш единственный конкурент — это ваши «Затраты»
Зацикленность на конкурентах приведет лишь к созданию продуктов-подражателей. В свою очередь Джейсон Фрайд считает, что суть бизнеса предельно проста:
Пока вы зарабатываете больше, чем тратите, вы выживаете.
Он подчеркивает необходимость наличия «Жира (The Blubber)»: компания не должна работать настолько экономно, чтобы казаться тощей до костей, она должна поддерживать финансовый буфер.
Этот слой «жира» обеспечил им полную безопасность во время финансовых кризисов и пандемии.
“Мы идем на риск, но никогда не подвергаем себя опасности.”
4. Эстетика «Достаточности»: Мудрость закрытия, когда все распродано
Это прекрасная концепция. В Чикаго есть магазин сэндвичей, который ежедневно использует свежий хлеб и закрывает свои двери в тот момент, когда он распродан (обычно около 14:30). Владелец наотрез отказывается использовать вчерашний хлеб только ради того, чтобы заработать немного лишних денег, потому что
“Не стоит продавать еду, которой вы не гордитесь.”
Эта эстетика «достаточности» позволяет управляющим находить долгосрочный баланс между их профессией и жизнью, не позволяя бизнесу поглотить всё их существование.
5. Сосредоточьтесь на Главном «Хот-доге», извлекайте выгоду из «Побочных продуктов»
Если вы удалите определенную функцию, и ваш продукт перестанет существовать, значит, это и есть ваш «хот-дог».
| Метод | Описание |
|---|---|
| Сначала Отними | Ограничения ресурсов на самом деле могут быть преимуществом, которое стимулирует креативность. Лучше создать половину отличного продукта, чем полностью недопеченный продукт. |
| Используйте Побочные Продукты | «Остатки», образующиеся при полировке вашего основного продукта, также можно преобразовать в ценность. Точно так же, как 37signals объединили свой управленческий опыт в книге «Rework» или превратили оставшиеся материалы в привлекательную бесплатную рассылку. |
6. Принимайте решения, как белка, перебегающая лужайку
“Планирование — это угадывание”
Когда вы строите долгосрочные планы, зачастую именно в этот момент у вас меньше всего информации.
Вместо того чтобы впадать в «паралич анализа» из-за грандиозного плана, лучше действовать как белка, перебегающая лужайку:
Пробежать какое-то расстояние, остановиться для наблюдения, исправить свой курс и снова бежать.
Разбейте прогресс на мелкие решения, измеряемые «днями». Если вы побежите не в том направлении, ваши потери будут строго ограничены только этим одним днем, что поддерживает вашу мотивацию двигаться дальше.
Вывод: Вернуть контроль — это конечный успех
Откажитесь от слепого поклонения этой «кривой клюшки» и потратьте свою энергию на то, чтобы вернуть контроль над своим бизнесом и жизнью.
Если ваша работа заставляет вас чувствовать, что «если бы я остановился, миру бы этого не хватало», и каждый божий день у вас все еще есть мотивация продолжать бежать, тогда это и есть конечный успех.
Вам не обязательно менять мир; пока вы позволяете своим клиентам почувствовать, что их жизнь стала хоть немного лучше, это уже невероятно значимо.
