Возможно, вы слышали, что a16z (Andreessen Horowitz) — одни из лучших венчурных капиталистов в Кремниевой долине, но вы можете не знать, что этот гигант, управляющий активами на десятки миллиардов долларов, на самом деле начал свой путь к переменам из-за «унижения».
Это был один из дней в 2009 году, когда основатель a16z Marc Andreessen собирал средства для своего первого фонда. Старший партнер с ограниченной ответственностью (LP) вошел в конференц-зал, не только выглядя недружелюбно, но и с презрением бросив фразу:
«Ваш план, вы не соберете деньги за 18 месяцев, и это будет очень болезненно». Сказав это, он повернулся и ушел, чтобы учить бывших игроков, как управлять своими финансами.
В то время Marc Andreessen был просто «очень зол», но именно это недовольство заставило их осознать:
Если они будут играть по старым правилам, они никогда не победят такие учреждения старой школы, как
SequoiaилиKleiner Perkins (KP).
CAA в венчурном капитале? «Метод упаковки талантов», которому учат голливудские агенты
Поскольку они были новичками в кругу венчурного капитала, a16z решили поучиться у других отраслей. Их духовным наставником был не финансовый магнат, а основатель голливудского агентства Creative Artists Agency (CAA) Michael Ovitz.
Michael Ovitz рассказал им основную логику: «Если вы планируете зарабатывать на жизнь, забирая 10% чего-то дохода, вы должны убедиться, что этот доход максимизирован».
В традиционном Голливуде агенты могли только пассивно ждать проектов от студий; но Ovitz реализовал «Метод упаковки талантов»:
Он «упаковывал» лучших режиссеров, сценаристов и актеров в готовый продукт и активно продавал его киностудиям. Самый известный пример — «Парк Юрского периода».
a16z перенесли эту логику в Кремниевую долину. Они больше не просто «денежные спонсоры», выписывающие чеки, а превращаются в мощную «платформу».
Они помогают основателям не только деньгами, но и людьми, ресурсами и даже славой.
Правда, стоящая за данными: почему 70% сотрудников не несут ответственности за инвестиции?
Чтобы практиковать эту голливудскую модель, организационная структура a16z сбивает многих с толку.
Обычные венчурные капиталисты обычно имеют только 5-10% персонала бэк-офиса, а остальные — партнеры, ищущие дела на стороне. Но a16z построили огромную операционную машину, в которой более 70% участников сосредоточены на «постинвестиционных услугах».
Какие услуги они предоставляют?
| Услуга | Описание |
|---|---|
| Рекрутинг талантов | Прямая помощь стартапам в поиске управленческих талантов высокого уровня. |
| Развитие бизнеса | Помощь в подборе потенциальных клиентов. |
| Маркетинг и PR | Это именно их сильная сторона, помощь предпринимателям в создании брендов. |
Такой подход заставляет основателей чувствовать: Получение денег от a16z
Это не просто получение капитала, а получение поддержки целой профессиональной команды.
Овладение силой повествования: от «Программное обеспечение съедает мир» до расширения возможностей стартапов
a16z понимает одну истину:
В эту эпоху «контроль над повествованием» важнее всего остального.
В 2011 году они опубликовали классическую статью «Программное обеспечение съедает мир» (Software Is Eating the World). Это была не просто PR-акция, а мощный «Ментальный фреймворк». Когда предприниматели по всему миру согласятся с этой тенденцией, они почувствуют, что «a16z — это тот, кто понимает меня лучше всего».
Но амбиции a16z на этом не остановились. Они обнаружили, что отношение традиционных СМИ к технологической индустрии меняется (от поклонения к сомнению), поэтому они решили: Помочь каждому стартапу убрать привратников.
Они реализовали так называемую стратегию «Forward Deployed Media» (СМИ, развернутые вперед):
| Стратегия | Описание |
|---|---|
| Захват таймлайна (Timeline Takeover) | Когда стартап запускает продукт, мобилизуйте трафик всего учреждения (подкаст, сообщество, партнеры), чтобы помочь вам в продвижении. |
| Канал талантов | Через программы обучения обучать профессиональные медиа-таланты и внедрять их непосредственно в стартапы. |
Проще говоря, a16z хочет научить каждый стартап, как стать медиа-компанией и самостоятельно управлять дискурсом.
Обоюдоострый меч влияния: баланс между повествованием и сутью
Однако эта модель «Создателя королей» не лишена рисков.
Когда способность к повествованию сильна до определенной степени, она иногда скрывает недостатки сущности бизнеса. Самый классический пример — WeWork: позиционируя себя как «технологическая компания новой категории», она получила завышенную оценку в десятки миллиардов, но в итоге лазейки в бизнес-модели скрыть не удалось.
Это также дает нам вдохновение: Как бы хорошо ни была рассказана история, в конечном итоге она все равно не может скрыть недостатки самого продукта.
Повествование может помочь вам бороться за время и ресурсы, но продукт все равно должен пройти проверку рынком в конце.
Заключение: Каждый должен владеть своим собственным каналом голоса
Успех a16z доказывает, что: В эпоху ИИ деньги сами по себе перестали быть чем-то особенным. Настоящая дифференциация заключается в том, можете ли вы предоставить набор «Способностей к сторителлингу».
Главное вдохновение для нас:
Контент нужен не только для маркетинга, но и для того, чтобы овладеть правом на определение и жизненным пространством в эпоху фрагментированного внимания.
