Você já teve a sensação de que a sociedade constantemente nos diz para ser “maiores, mais e melhores”? Seja administrando uma empresa ou construindo uma marca pessoal, todos parecem presos àquela “curva do taco de hóquei” que exige decolagem vertical – como uma esteira que acelera infinitamente até ficarmos exaustos.
Mas e se você escolhesse parar em um lugar que já é “bom o suficiente”?
Essa é a estratégia de “não expansão” defendida pelo fundador da 37signals, Jason Fried. Não se trata apenas de ganhar dinheiro; trata-se de como retomar o controle da sua vida.
1. Encontre a sua órbita confortável, não se deixe enganar pela “Curva do Taco de Hóquei”
A narrativa pela qual o Vale do Silício é mais obcecado é a “curva do taco de hóquei”, que começa plana e depois entra em erupção verticalmente. Para Jason Fried
Isso não é crescimento, mas uma perda de controle.
Ele compara o empreendedorismo ao “lançamento de um foguete”:
| Estágio | Descrição |
|---|---|
| Estágio de Quebra da Gravidade | Os primeiros dias de uma startup realmente exigem queimar energia massiva para romper as pressões de sobrevivência e os custos. |
| Estágio de Entrada em Órbita | Uma vez que você ganha mais do que gasta, você entrou em “órbita”. |
Em órbita, “manter a qualidade” é muito mais importante do que a aceleração cega.
Se a sua empresa fica duas vezes maior, mas perde exatamente as qualidades que a tornaram maravilhosa em primeiro lugar, e daí (So what?)?
2. Otimize a “Arte”, esse é o seu orgulho no trabalho
Jason Fried se opõe ao que ele chama de “otimização chata”. Simplesmente fazer testes A/B loucamente para melhorar as taxas de conversão em uma fração de porcentagem ou ajustar as cores dos botões é, para ele, um tédio além da conta!
O que ele defende em vez disso é a “otimização interessante”: focar em tornar o produto mais fácil de usar, mais simples e mais elegante. A métrica operacional não deveriam ser os números em uma planilha, mas sim
“Quando eu acordar amanhã, ainda vou querer fazer exatamente a mesma coisa de novo?”
Quando você tem orgulho do seu trabalho, o produto gerará naturalmente a sua própria atração.
3. O seu único concorrente é o seu “Custo”
Fixar-se na concorrência só resultará na criação de produtos copiados. Em contraste, Jason Fried acredita que a essência dos negócios é extremamente simples:
Contanto que você ganhe mais do que gasta, você sobrevive.
Ele enfatiza a necessidade de “A Gordura (The Blubber)”: uma empresa não deve operar tão enxuta a ponto de ficar esquelética, mas deve manter um amortecedor financeiro.
Essa camada de “gordura” manteve-os completamente seguros durante a crise financeira e a pandemia.
“Assumimos riscos, mas nunca nos colocamos em perigo.”
4. A estética do “Suficiente”: A sabedoria de fechar quando esgota
Este é um conceito lindo. Existe uma loja de sanduíches em Chicago que usa pão fresco diariamente e fecha as portas no momento em que tudo é vendido (geralmente por volta das 14h30). O proprietário recusa-se a usar o pão do dia anterior apenas para ganhar um pouco de dinheiro extra, porque
“Não vale a pena vender comida da qual você não se orgulha.”
Essa estética de “suficiente” permite que os operadores encontrem um equilíbrio a longo prazo entre a sua profissão e a sua vida, evitando que o negócio engula toda a sua existência.
5. Concentre-se no “Cachorro-quente” principal, aproveite os “Subprodutos”
Se você remover um determinado recurso e o seu produto deixar de existir, então esse é o seu “cachorro-quente”.
| Método | Descrição |
|---|---|
| Subtrair Primeiro | As restrições de recursos podem, na verdade, ser uma vantagem que força a criatividade. É melhor construir metade de um ótimo produto do que um produto completo malfeito. |
| Aproveitar os Subprodutos | As “sobras” geradas ao aprimorar o seu produto principal também podem ser convertidas em valor. Assim como a 37signals compilou suas experiências de gerenciamento no livro “Rework” (Reinvente sua Empresa), ou transformou materiais restantes em uma newsletter gratuita envolvente. |
6. Tome decisões como um esquilo atravessando um gramado
“Planejar é adivinhar”
Quando você está fazendo planos de longo prazo, geralmente é o momento exato em que você tem menos informações.
Em vez de cair na “paralisia por análise” em relação a um grande plano, é melhor agir como um esquilo atravessando um gramado:
Corra uma certa distância, pare para observar, corrija seu trajeto e corra novamente.
Divida o progresso em pequenas decisões medidas em “dias”. Se você correr na direção errada, suas perdas são estritamente limitadas apenas àquele único dia, o que o mantém motivado a seguir em frente.
Conclusão: Recuperar o controle é o sucesso máximo
Abandone a adoração cega a essa “curva do taco de hóquei” e gaste sua energia para retomar o controle do seu negócio e da sua vida.
Se o seu trabalho faz você sentir que “se eu parasse, o mundo sentiria falta”, e todo santo dia você ainda tem motivação para continuar correndo, então esse é o sucesso máximo.
Você não precisa necessariamente mudar o mundo; contanto que você faça com que seus clientes sintam que a vida deles melhorou um pouco, isso já é incrivelmente significativo.
