모두가 AI 코딩을 배우느라 열광하고 있다. 마치 그것만 마스터하면 소프트웨어로 부자가 될 수 있다는 듯이. 대기업 엔지니어는 탈출구를 찾고, 프로덕트 매니저는 직접 MVP를 만들고 싶어하며, 비기술자는 소프트웨어로 대박을 꿈꾼다.

그런데 이상한 점을 눈치챘는가? 공들여 만든 소프트웨어가 온라인에 올리자마자 아무도 사지 않는다.

이것은 당신의 실력 문제가 아니다. 전체 소프트웨어 시장이 전례 없는 **「체계적 붕괴」**를 겪고 있는 것이다.

세 부류의 사람들이 같은 함정에 빠졌다

AI 코딩을 가장 열심히 배우는 사람은 누구이며, 각각 어떤 곤경에 처해 있는지 살펴보자:

이 세 그룹에는 치명적인 공통점이 있다:

모두가 「코딩할 줄 아는 것」을 자신의 해자로 삼았다.

대기업 엔지니어는 기술력은 충분하지만 아무도 사지 않을 것을 만든다. 프로덕트 매니저는 드디어 엔지니어 의존에서 벗어나 흥분하며 MVP를 만들지만, 레드오션 시장에서 침몰할 뿐이다. 비기술자는 더 비참하다 — 시장이 어디 있는지도 파악하지 못한 채 무작정 뛰어든다.

소프트웨어 공급 측: 폭발적 성장

왜 만든 것을 팔 수 없는가? 소프트웨어를 만들 수 있는 사람이 놀라운 속도로 폭증하고 있기 때문이다.

Claude Code, Cursor, Codex, OpenCode — 이러한 AI 코딩 도구들은 개발 장벽을 역사적 최저 수준으로 낮췄다.

모두가 소프트웨어를 만들 수 있게 되면, 소프트웨어 자체는 더 이상 해자가 아니다.

과거에는 앱 개발에 전문 팀이 몇 달씩 걸렸다. 지금은 한 사람이 AI 도구를 사용하면 며칠 만에 납품할 수 있다. 공급 측은 「조금 늘어난」 것이 아니라 폭발적으로 성장했다.

소프트웨어 수요 측: 절벽 급락

공급이 급증하는 동시에, 소프트웨어 구매 수요는 절벽 급락을 겪고 있다.

많은 소프트웨어 아이디어는 이제 대형 모델 기업이 개발한 AI 에이전트로 처리할 수 있다. 스킬을 추가하고, 다양한 서비스를 연결하는 스크립트를 작성하고, 정기적인 푸시 알림을 설정하면 대부분의 요구를 충족할 수 있다.

전통적인 소프트웨어 수요의 75%가 에이전트에 의해 직접 제거되었다.

더 무서운 것은, 소프트웨어에 돈을 내던 사용자마저 구매를 멈췄다는 것이다. 연간 580달러짜리 브라우저 번역 플러그인? 이제 AI로 하루 만에 대체품을 만들 수 있다.

그러면 돈은 어디로 갔는가? 모두 토큰으로 흘러갔다 — Claude 구독, GPT 플랜 구매 — 사용자가 직접 대부분의 요구를 해결한다.

이전에는 한 회사가 소프트웨어를 만들어 100개 고객에게 판매했다. 지금은 10개 회사가 1개 고객을 두고 싸운다.

이것은 조금 어려워진 것이 아니다 — 50배에서 100배 더 잔인해졌다.

자본 시장은 이미 불신임표를 던졌다

위의 데이터가 아직 충격적이지 않다면, 월스트리트의 반응을 보자:

투자자들이 진짜 돈으로 말하고 있다: SaaS의 황금시대는 끝났다.

이것은 하나의 기능이 하나의 제품을 이긴 것이 아니다. 소프트웨어 산업 전체가 체계적 붕괴를 겪고 있다.

시장은 사라지지 않았다 — 전환 중이다

범용 소프트웨어 판매가 막다른 길이라면, 수요는 어디로 갔는가?

답은: 기업 에이전트 시장이다.

과거 기업이 디지털화하려면 ERP를 사고, CRM을 사고, 외주 업체에 맞춤 개발을 의뢰했다. 쉽게 수십만에서 수백만 달러를 쓰고, 도입 기간은 6개월에서 1년. 큰돈을 들여도 시스템은 번거롭고, 결국 Excel로 돌아가는 경우가 많았다.

지금은? 숙련된 에이전트 컨설턴트가 산업에 대한 깊은 이해를 무기로 3~5 영업일 동안 현장에서 「지식 베이스 + 스킬」 접근 방식으로 고객의 핵심 비즈니스 프로세스를 에이전트에 구축한다 — 회계 관리, 계약 추적, 데이터 보고 — 모두 해결.

중소기업의 전통적 소프트웨어 수요의 80% 이상이 에이전트에 의해 빠르게 대체될 것이다.

최고 AI 기업들이 쟁탈하는 새로운 역할: FDE

이 전환은 비즈니스 모델만 바꾸는 것이 아니라, 완전히 새로운 직업적 역할도 만들어내고 있다.

OpenAI의 CEO Sam Altman이 최근 발표했다: OpenAI는 엔지니어를 기업 CEO 사무실에 직접 파견하기 시작했다. CEO 옆에 앉아 일상 워크플로우, 의사결정 과정, 모든 루틴 업무를 AI로 자동화한다. Shopify의 CEO는 이 모델을 전면 수용한 최초의 비즈니스 리더였다.

이 역할에는 전용 용어가 생겼다:

FDE — 프론티어 배포 엔지니어(Frontier Deployment Engineer).

Anthropic도 같은 일을 하고 있다 — Applied AI 팀이 엔지니어를 전략적 고객의 사무실에 특별히 배치하고 있다.

어디서 인재를 채용하는가? Palantir, Salesforce에서 — **기업 비즈니스를 가장 잘 이해하는 「베테랑」**들 중에서 스카우트한다.

최고 AI 기업들이 코딩이 아닌 비즈니스, 산업, 고객을 이해하는 것을 핵심 역량으로 하는 완전히 새로운 역할을 대규모로 채용하고 있다.

FDE는 컴퓨터 앞에 앉아 코드를 쓰는 사람이 아니라, 기업 내부로 직접 들어가는 「비즈니스 통역사」다:

실리콘밸리의 최고 기업들은 공격적으로 해고하고 있지만, 수익은 줄지 않고 제품은 계속 출시된다. 그들은 AI 모델과 에이전트에 더 많은 투자를 하고 있지, 소프트웨어 개발 팀에 하는 것이 아니다.

미래에 기업이 진정으로 돈을 쓰는 것은 소프트웨어 제품이 아니라 토큰과 솔루션이다.

당신은 「AI를 학습」하고 있는가, 아니면 「AI를 소비」하고 있는가?

여기까지 읽으면 이렇게 생각할 수 있다: 그러면 AI를 더 열심히 배워야 하는 거 아닌가?

먼저 자신에게 질문해 보자: 「매일 시간을 정확히 어디에 쓰고 있는가?」

「어제 GPT 새 버전이 나와서 테스트해야 했고, 오늘은 DeepSeek이 업데이트돼서 그것도 테스트해야 하고, 내일은 또 새 모델이 나올 거고⋯⋯」

새 모델이 나올 때마다 댓글란에는 비교하는 사람들로 넘친다: 어떤 모델이 조금 더 나은지, 어떤 토큰이 조금 더 싼지. 비교를 다 한 후에는?

90%의 시간을 어떤 칼이 더 날카로운지 연구하면서 한 번도 숲에 들어가 나무를 베지 않는다면, 칼을 가는 것이 아니라 — 진짜 전투를 회피하는 것이다.

「도끼를 갈아도 나무 베는 시간은 낭비되지 않는다」 — 대부분의 사람은 앞부분만 이해한다. 하지만 매일 도끼만 갈면서 한 번도 나무를 베러 가지 않는다면, 그것은 지혜가 아니라 — 자신이 정말 무엇을 해야 하는지 모르는 것이다.

아르키메데스의 지렛대에는 한 줄이 빠져 있었다

아르키메데스가 말했다: “충분히 긴 지렛대를 주면, 지구를 움직여 보이겠다.”

AI는 의심할 여지 없이 우리의 능력을 10배, 100배로 증폭시킬 수 있는 **「만 배의 지렛대」**다. 잘 사용하면 100배도 상한이 아니다.

그러나 많은 사람들이 잊고 있다 — 아르키메데스는 한 마디를 빠뜨렸다:

받침점이 필요하다. 받침점이 없으면 지렛대가 아무리 길어도 공기만 움직일 수 있다.

받침점이란 무엇인가? 어떤 AI 모델을 아느냐가 아니고, 어떤 프로그래밍 언어를 마스터했느냐도 아니다.

AI는 코드를 대신 써줄 수 있지만, 산업에 대한 이해, 고객과 대면으로 구축한 신뢰, 그리고 현장에서 수년간 축적한 Domain Know-how를 결코 대체할 수 없다.

AI는 100가지를 할 수 있지만, 어떤 것이 가치 있는지는 모른다. 답을 아는 사람은 현장에서 Domain Know-how를 축적한 당신이다.

「소프트웨어 엔지니어」에서 「비즈니스 빌더」로

모든 분석이 같은 결론을 가리킨다: 정체성 전환을 완료해야 한다.

소프트웨어 엔지니어는 「만들면 사러 올 것이다」라고 생각한다. 비즈니스 빌더는 「먼저 수요를 찾고, AI로 문제를 해결한다」라고 생각한다.

시간 배분도 완전히 뒤집어야 한다:

AI 코딩 자체에는 문제가 없다 — 자신의 도구를 만드는 능력을 준다.

하지만 그에 대한 기대를 바꿔야 한다:

AI 코딩은 당신의 도구이지, 출구가 아니다. 출구는 당신이 가장 잘 아는 산업 안에 있다.

가장 구체적인 첫걸음

당신이 가장 잘 아는 산업의 오랜 친구를 30분 대화에 초대하자. AI 이야기는 하지 말고, 모델 이야기도 하지 말고, 도구 이야기도 하지 말자. 질문은 단 하나:

「지금 업무에서 아직 수작업으로 반복 처리하는 일이 뭐가 있어?」

고통스럽고, 비용이 높고, 효율이 낮은 그 수작업 프로세스 — 그것이 당신의 받침점이 있는 곳이다.

그것을 찾아서 AI라는 만 배의 지렛대를 올려놓으면, 당신의 능력은 진정으로 증폭되어 진짜 가치를 창출하기 시작한다.

진짜 블루오션은 붕괴하고 있는 범용 소프트웨어 시장에 있지 않다. 그것은 아직 아무도 에이전트로 해결하지 못한 산업의 페인 포인트 속에 숨겨져 있다.

올바른 받침점을 찾는 것, 그것이 진짜 시작이다.

Reference

• 别学 AI 编程了，AI 编程是一条死路 - YouTube

别学 AI 编程了，AI 编程是一条死路 - YouTube