"กับดักธูซิดิดีส" ในที่ทำงานคืออะไร? จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อคนเก่าคนแก่ต้องเผชิญหน้ากับเด็กใหม่ไฟแรง? ทำไมการคุยด้วยเหตุผลถึงไม่ได้ผล? การเปลี่ยน "เกมผลรวมเป็นศูนย์" ให้เป็น "สถานการณ์ที่วิน-วิน" สามารถช่วยให้คุณหลุดพ้นจาก "กับดักธูซิดิดีส" ได้!

Sun, 17 May 2026 23:35:00 +0800

คุณเคยเจอสถานการณ์แบบนี้ไหม? พนักงานใหม่ที่มีความสามารถสูงถูกดึงเข้ามาในบริษัท และผลงานของเขาก็กำลังไล่ตามผู้จัดการอาวุโสด้วยอัตรา 20% ต่อเดือน ผู้จัดการชื่นชมเขาต่อหน้า แต่เริ่มใช้ “กระบวนการของบริษัท” และ “ความเสี่ยงด้านการปฏิบัติตามกฎเกณฑ์” เพื่อขัดขวางโครงการของพนักงานใหม่

นี่ไม่ใช่การมุ่งเป้าไปที่บุคคลใดบุคคลหนึ่ง แต่เป็น “กับดักธูซิดิดีส” ในธรรมชาติของมนุษย์ที่ทำงาน

เวอร์ชันชีวิตประจำวันของ “กับดักธูซิดิดีส” คืออะไร?

กับดักธูซิดิดีส เป็นทฤษฎีการเมืองระหว่างประเทศที่อธิบายว่า เมื่อ หมายเลขสอง ที่กำลังเติบโตขึ้นมาคุกคามสถานะของ หมายเลขหนึ่ง ทั้งสองฝ่ายมีแนวโน้มสูงมากที่จะมุ่งไปสู่ความขัดแย้ง

แต่แก่นแท้ของมันไม่ใช่ “การเมืองระหว่างประเทศ” แต่เป็น “ข้อบกพร่องที่ร้ายแรงของธรรมชาติมนุษย์และโครงสร้างอำนาจ”

ตราบใดที่เงื่อนไขทั้งสามนี้เป็นจริง กับดักนี้จะ เปิดใช้งานโดยอัตโนมัติ

เงื่อนไข	คำอธิบาย
ผู้ถือผลประโยชน์เดิม (หมายเลขหนึ่ง)	ฝ่ายที่ครองตำแหน่งและ ควบคุมทรัพยากร
ผู้ไล่ตามที่เติบโตอย่างรวดเร็ว (หมายเลขสอง)	ฝ่ายที่เติบโตอย่างรวดเร็วและ คุกคามหมายเลขหนึ่ง
สิ่งแวดล้อมแบบปิดที่มีทรัพยากรจำกัด	โควตาการเลื่อนตำแหน่งที่จำกัด ตลาดที่มีขนาดคงที่ อำนาจครอบงำเพียงหนึ่งเดียวในบริษัท

ไม่ว่าจะเป็น ระหว่างประเทศ, ภายในบริษัท หรือ ภายในครอบครัว ตราบใดที่ เงื่อนไขทั้งสามนี้เกิดขึ้นพร้อมกัน ความกลัวและความไม่มั่นคงในธรรมชาติของมนุษย์จะผลักดันสถานการณ์ไปสู่ความขัดแย้ง

“กับดักธูซิดิดีส” ในที่ทำงานมีหน้าตาเป็นอย่างไร?

ผู้จัดการอาวุโส vs พนักงานใหม่ไฟแรง

ลองจินตนาการว่าคุณเป็นผู้จัดการอาวุโสที่อยู่ในแผนกนี้มาสิบปีแล้ว นั่งทำงานในตำแหน่งของคุณอย่างสบายใจ จู่ ๆ ก็มีพนักงานใหม่ระดับหัวกะทิเรียนจบจากมหาวิทยาลัยชั้นนำ พูดถึงแต่เรื่องการใช้ AI ทำงานอัตโนมัติ ทำงานจนดึกดื่นทุกคืน และเขาสามารถย่นระยะเวลาการทำรายงานที่ปกติใช้เวลาสามวันให้เหลือเพียงสามนาที

บทบาท	ความคิด
ผู้จัดการอาวุโส (หมายเลขหนึ่ง)	“เด็กคนนี้เอาแต่เสนอไอเดียใหม่ ๆ ในที่ประชุม เขาพยายามจะแย่งตำแหน่งของฉันหรือเปล่า? เมื่อเร็ว ๆ นี้ผู้จัดการทั่วไปก็ข้ามหน้าฉันไปถามความเห็นจากเขาโดยตรง ฉันกำลังจะโดนเลิกจ้างหรือเปล่านะ?”
พนักงานใหม่ไฟแรง (หมายเลขสอง)	“รุ่นพี่คนนี้ทำงานไม่มีประสิทธิภาพเลย ทำไมถึงได้โบนัสสูงสุดล่ะ? เขาขัดขวางข้อเสนอใหม่ ๆ ของฉันอีกแล้ว เขาแค่รังเกียจและอิจฉาในความสามารถของฉันชัด ๆ!”

บทบาท

ความคิด

ผู้จัดการอาวุโส (หมายเลขหนึ่ง)

“เด็กคนนี้เอาแต่เสนอไอเดียใหม่ ๆ ในที่ประชุม เขาพยายามจะแย่งตำแหน่งของฉันหรือเปล่า? เมื่อเร็ว ๆ นี้ผู้จัดการทั่วไปก็ข้ามหน้าฉันไปถามความเห็นจากเขาโดยตรง ฉันกำลังจะโดนเลิกจ้างหรือเปล่านะ?”

พนักงานใหม่ไฟแรง (หมายเลขสอง)

“รุ่นพี่คนนี้ทำงานไม่มีประสิทธิภาพเลย ทำไมถึงได้โบนัสสูงสุดล่ะ? เขาขัดขวางข้อเสนอใหม่ ๆ ของฉันอีกแล้ว เขาแค่รังเกียจและอิจฉาในความสามารถของฉันชัด ๆ!”

เมื่อถึงจุดนี้ กลไกความไว้วางใจระหว่างทั้งสองได้พังทลายลงโดยสิ้นเชิง

วันหนึ่ง เพียงเพราะเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ เช่น “ไมโครเวฟในห้องครัวไม่ได้เช็ดให้สะอาด” หรือ “อีเมลลืม CC ใครบางคน” ทั้งสองฝ่ายจะตั้งกลุ่มก๊วนและเริ่มการเผชิญหน้ากันอย่างเต็มรูปแบบ

ในท้ายที่สุด มักจะจบลงด้วย สถานการณ์ที่สูญเสียทั้งสองฝ่าย โดยมีคนหนึ่งลาออกด้วยความโกรธ และขวัญกำลังใจของทีมก็ได้รับความเสียหายอย่างหนัก

ยักษ์ใหญ่ทางธุรกิจ vs ผู้สร้างนวัตกรรมใหม่

กับดักนี้ยังเกิดขึ้นทุกวันในโลกธุรกิจ หมายเลขหนึ่ง มักจะไม่ลดตัวลงมาแข่งกับ หมายเลขสอง ในด้านผลิตภัณฑ์ แต่จะใช้ “การล้อมกรอบทางกฎหมาย/เงินทุน” โดยตรงเพื่อขจัดภัยคุกคาม

สถานการณ์	ปฏิกิริยาของหมายเลขหนึ่ง	สถานการณ์ของหมายเลขสอง
อุตสาหกรรมแท็กซี่แบบดั้งเดิม vs `Uber`	ใช้ความสัมพันธ์ทางการเมืองและธุรกิจในการล็อบบี้รัฐบาล: “นี่มันผิดกฎหมาย! ต้องปราบปรามให้หมดสิ้น!”	ถูกปราบปรามโดยมาตรการทางปกครอง
ยักษ์ใหญ่ไอที vs นักพัฒนาอิสระ	ลอกเลียนแบบฟีเจอร์แล้วใส่ไว้ในระบบของตัวเอง หรือ เข้าซื้อกิจการโดยตรงด้วยราคาที่สูงกว่าตลาด	ถูกกลืนหายไปหรือถูกปิดกั้น

เมื่อ หมายเลขหนึ่ง รู้สึกกลัว ปฏิกิริยาแรกคือ ไม่ใช่การปรับปรุงตัวเอง แต่เป็นการ บดขยี้ หมายเลขสอง โดยตรงก่อนที่ปีกของพวกเขาจะเติบโตเต็มที่

ความสัมพันธ์ในครอบครัว: อำนาจของพ่อแม่ vs ลูกวัยรุ่น

นี่คือ กับดักธูซิดิดีส ในระดับจุลภาคที่สุดที่ทุกคนเคยเผชิญมา

ก่อนอายุ 12 ปี พ่อแม่คือผู้มีอำนาจเด็ดขาดและควบคุมทรัพยากรทั้งหมด แต่เมื่ออายุ 16 ปี ลูกจะเติบโตทางร่างกายอย่างเต็มที่ มี ความคิดที่เป็นอิสระ และ รู้วิธีใช้เหตุผลเพื่อโต้เถียงกับพ่อแม่

พ่อแม่จะรู้สึกกลัวกับ “การสูญเสียการควบคุม” และมักจะใช้ ทัศนคติที่เข้มงวดมากขึ้นในการปราบปรามพวกเขา โดยไม่รู้ตัว ลูกจะรู้สึกว่า “เสรีภาพถูกพรากไปอย่างไม่สมเหตุสมผล” และกบฏอย่างรุนแรงยิ่งขึ้น

เพียงเพราะเรื่องเล็ก ๆ เช่น “ไม่กินข้าวเย็นวันนี้” หรือ “ประตูห้องนอนไม่ได้ล็อก” ทั้งสองฝ่ายอาจถึงขั้นมีปากเสียงกันอย่างรุนแรงและไม่พูดคุยกันเป็นเวลาหลายปี

ทำไมการคุยด้วยเหตุผลถึงไม่ได้ผล?

คุณอาจคิดว่า: “มันจะดีกว่าไหมถ้าทั้งสองฝ่ายมานั่งคุยกันและสื่อสารกันดี ๆ?”

แต่ปัญหานั้นอยู่ที่ “ความขัดแย้งเชิงโครงสร้าง” และ “ทรัพยากรที่จำกัด” ในสิ่งแวดล้อมแบบปิด

เมื่อ ความไว้วางใจพังทลายลง การสื่อสารใด ๆ จะถูกตีความว่าเป็น “ลูกไม้ที่อีกฝ่ายกำลังเล่นงานเราอีกครั้ง”

ทางตันของการสื่อสาร	ผลลัพธ์
เมื่อ `หมายเลขหนึ่ง` ได้ยิน `หมายเลขสอง` พูดว่า “ฉันไม่ได้พยายามจะแย่งตำแหน่งของคุณ”	`หมายเลขหนึ่ง` คิดในใจ: “คนที่พูดแบบนี้มักจะเป็นคนที่อยากแย่งตำแหน่งมากที่สุดนั่นแหละ”
เมื่อ `หมายเลขสอง` ได้ยิน `หมายเลขหนึ่ง` พูดว่า “ฉันทำแบบนี้เพื่อช่วยเธอ”	`หมายเลขสอง` คิดในใจ: “ช่วยฉันเหรอ? คุณจงใจขัดขวางฉันชัด ๆ!”

ความกลัวทำให้คนเราตีความสัญญาณที่เป็นกลางทั้งหมดว่าเป็นความจงเกลียดจงชัง

นี่คือเหตุผลที่สงครามหลายครั้งในประวัติศาสตร์ไม่ได้ถูกวางแผนไว้ล่วงหน้า แต่เกิดจาก “การประเมินสถานการณ์ผิดพลาด”

หมายเลขสอง ทำสิ่งที่พวกเขา คิดว่าไม่มีอันตราย แต่ หมายเลขหนึ่ง กลับตีความว่า “เขากำลังจะแย่งชิงตำแหน่งของฉัน” และเปิดฉากโจมตีโดยตรง

ในออฟฟิศก็เช่นกัน เมื่อทั้งสองฝ่ายไม่ไว้วางใจกันแล้ว อีเมลที่ลืม CC หรือการประชุมที่ไม่ได้รับเชิญ ก็สามารถกลายเป็น ชนวนเหตุของสงครามเต็มรูปแบบได้

จะหลีกเลี่ยงสถานการณ์ที่สูญเสียทั้งสองฝ่ายได้อย่างไร? กลยุทธ์การฝ่าฟันในทางปฏิบัติ

ในเมื่อการคุยด้วยเหตุผลไม่ได้ผล จึงต้องใช้ กลยุทธ์เชิงโครงสร้างและการปฏิบัติจริง วิธีการเหล่านี้สามารถนำไปใช้ได้ไม่ว่าจะเป็นในการเมืองระหว่างประเทศ ธุรกิจ หรือการเมืองในที่ทำงาน

กลยุทธ์ที่หนึ่ง: ผูกมัดผลประโยชน์ ทำให้ “การลงมือเท่ากับการทำลายตัวเอง”

สันติภาพไม่ได้ถูกสร้างขึ้นบนความไว้วางใจซึ่งกันและกัน แต่ถูกสร้างขึ้นบน “การจับตัวประกันซึ่งกันและกัน”

เมื่อ ผลประโยชน์ของทั้งสองฝ่ายผูกติดกันอย่างลึกซึ้ง และการลงมือทำสิ่งใดสิ่งหนึ่งเท่ากับการ ทำลายตัวเอง กับดักนี้จะล้มเหลวโดยอัตโนมัติ

สถานการณ์	วิธีการผูกมัด
ที่ทำงาน	ผู้จัดการดึงพนักงานใหม่เข้ามาในโครงการหลัก เพื่อให้ ผลงานของพนักงานใหม่กลายเป็นผลงานของผู้จัดการ
ธุรกิจ	หน้าจอระดับท็อปของ `Apple` ได้รับการจัดหาโดย `Samsung` ทั้งสองฝ่ายพึ่งพาซึ่งกันและกันและไม่สามารถทำสงครามต่อกันได้
ครอบครัว	พ่อแม่ให้ลูกมีส่วนร่วมในการตัดสินใจครั้งใหญ่ของครอบครัว ให้ความรู้สึกรับผิดชอบแทนที่จะเป็นการกดขี่

กลยุทธ์ที่สอง: ลากเส้นแดง สร้าง “แนวกั้นการชน”

ความขัดแย้งมักเกิดจาก “การประเมินสถานการณ์ผิดพลาด” เมื่อ ความรับผิดชอบไม่ชัดเจน และ ขอบเขตคลุมเครือ การกระทำใด ๆ ก็ตามอาจถูกตีความว่าเป็นการล่วงล้ำ

สถานการณ์	วิธีการลากเส้น
ที่ทำงาน	ผู้จัดการ แบ่งดินแดนอย่างชัดเจนโดยตรง: รุ่นพี่รับผิดชอบในการรักษาฐานลูกค้าเก่ารายใหญ่ ส่วนเด็กใหม่รับผิดชอบในการพัฒนาไลน์ผลิตภัณฑ์ใหม่เอี่ยม
ธุรกิจ	ลงนามในข้อตกลงไม่แข่งขันระหว่างองค์กร หรือ แบ่งพื้นที่ตลาดตามลำดับ
ครอบครัว	ตกลงกับลูก: เรื่องพวกนี้ลูกตัดสินใจเองได้ แต่เรื่องพวกนั้นต้องคุยกันก่อน

เมื่อกฎเกณฑ์ถูก เขียนไว้อย่างชัดเจนในกระดาษขาวดำ มันจะช่วยลดความตื่นตระหนกที่เกิดจาก “ความระแวง” ได้อย่างมาก

กลยุทธ์ที่สาม: เปิดน่านน้ำสีคราม ทำให้เค้กมีขนาดใหญ่ขึ้น

คนเรามักจะทะเลาะกันเพราะ “แย่งชิงอาหารเดียวกันในอ่างปลาขนาดเล็กเดียวกัน”

เนื่องจากการแย่งชิงตำแหน่งสูงสุดในสนามรบเดียวกันไม่มีวันสิ้นสุด วิธีที่ฉลาดที่สุดคือ กระโดดออกจากอ่างปลาใบนี้

สถานการณ์	แนวทางของน่านน้ำสีคราม
ที่ทำงาน	รุ่นพี่มุ่งเน้นไปที่ การกระชับความสัมพันธ์กับลูกค้าเก่า ในขณะที่เด็กใหม่ สำรวจตลาดใหม่เอี่ยมที่รุ่นพี่ยังไม่เคยไปแตะ
ธุรกิจ	อินฟลูเอนเซอร์สองคนที่มีสไตล์เหมือนกันกำลังแย่งแฟนคลับกัน? คนหนึ่งทำ วิดีโอสั้น ต่อไป ส่วนอีกคนเปลี่ยนไปทำ การสัมภาษณ์เชิงลึก หรือ ผลิตภัณฑ์แบรนด์ร่วม
ครอบครัว	ลูกต้องการพื้นที่ส่วนตัว? ปล่อยให้พวกเขารับผิดชอบโครงการของครอบครัว (เช่น การวางแผนท่องเที่ยว) ตอบสนองความต้องการด้านอิสระโดยไม่ปะทะกับอำนาจของพ่อแม่

เมื่อสนามรบถูกดึงออกจากกัน และ เป้าหมายของแต่ละฝ่ายไม่ทับซ้อนกันอีกต่อไป ความสัมพันธ์เชิงแข่งขันจะ เปลี่ยนผ่านไปสู่เส้นขนานของการพัฒนาของแต่ละฝ่าย

กลยุทธ์ที่สี่: ศิลปะแห่งการดึงดูด: หมายเลขหนึ่งกลายเป็นผู้ลงทุน หมายเลขสองกลายเป็นพันธมิตร

นี่คือกลโกงอันชาญฉลาดที่บริษัทเทคโนโลยีรายใหญ่ชื่นชอบในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา: “หากเอาชนะพวกเขาไม่ได้ ก็จงเข้าร่วมกับพวกเขา (หรือซื้อกิจการของพวกเขาซะเลย)”

สถานการณ์	วิธีการดึงดูด
ธุรกิจ	`Facebook` เห็น `Instagram` กำลังเติบโตขึ้น และควักเงิน 1 พันล้านดอลลาร์เพื่อซื้อกิจการโดยตรง
ที่ทำงาน	แทนที่จะกดขี่พนักงานใหม่ จงเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นผู้ช่วยที่มีความสามารถของคุณ และทำให้ผลงานของเขากลายเป็นผลงานของทีม
ครอบครัว	แทนที่จะเผชิญหน้ากับลูกโดยตรง จงปล่อยมือและให้พวกเขามีส่วนร่วมในกิจกรรมต่าง ๆ เพื่อกลายมาเป็น “พันธมิตร” ของคุณ

หมายเลขหนึ่ง มอบทรัพยากรและเวทีให้ ส่วน หมายเลขสอง ได้พื้นที่ในการพัฒนา และกับดักนี้จะ เปลี่ยนผ่านไปสู่ตัวขับเคลื่อนเพื่อความก้าวหน้าโดยตรง

มองผ่านโครงสร้างอำนาจเพื่อคลี่คลายวิกฤตความสัมพันธ์

ไม่ว่าจะในการทำงานหรือในชีวิตประจำวัน ความกลัวมักจะมีแนวโน้มที่จะก่อให้เกิดความขัดแย้งมากกว่าความเกลียดชัง

ตราบใดที่คุณมองผ่านโครงสร้างอำนาจนี้ได้ คุณจะสามารถคลี่คลายวิกฤตความสัมพันธ์และในที่ทำงานได้ด้วยความชาญฉลาดที่มากขึ้น

ครั้งต่อไปเมื่อคุณรู้สึกว่า “ความระแวง” และ “การป้องกันตัวเอง” เริ่มปรากฏขึ้นในความสัมพันธ์ จงหยุดและถามตัวเองก่อน:

ฉันคือหมายเลขหนึ่งหรือหมายเลขสอง?
ความกลัวของอีกฝ่ายมาจากไหน?
มีวิธีเปลี่ยน “เกมผลรวมเป็นศูนย์” ให้เป็น “สถานการณ์ที่วิน-วิน” หรือไม่?

เมื่อคุณมองเห็นโครงสร้างอย่างชัดเจนแล้ว คุณจะไม่ถูกลากไปตามอารมณ์ความรู้สึก

การทำงาน on Note TLDRLSS