Por que a gigante do big data Palantir faz os novos contratados lerem um livro sobre improviso? Por que nos tornamos 'ansiosos demais para estar certos' à medida que crescemos? Por que a rejeição é uma forma de ataque? Deixar ir a ilusão de controle e não insistir mais em controlar tudo com precisão é o verdadeiro controle!

Thu, 11 Jun 2026 11:00:00 +0800

A gigante da tecnologia do Silicon Valley Palantir colocou um livro sobre improviso publicado há mais de 40 anos, “Impro”, na lista de leitura obrigatória para novos contratados.

Por que o Silicon Valley, que valoriza tanto a lógica e os algoritmos, dá tanta importância ao ato de “atuar”?

Escrito pelo mestre do drama britânico Keith Johnstone, este livro não é tanto sobre ensinar improviso, mas sim sobre nos ensinar a observar aqueles sinais de interação não ditos, mas contínuos.

Sua sabedoria pode ser aplicada ao ambiente de trabalho, à comunicação e à vida, pois o cerne deles é exatamente a mesma lição:

Como enfrentar a incerteza.

Por que uma gigante do Big Data lista um livro de improviso como leitura obrigatória para novos contratados?

Palantir Os engenheiros da têm um papel especial chamado Engenheiros de Implantação de Linha de Frente (FDE), que devem entrar pessoalmente em ambientes de clientes desconhecidos e imprevisíveis para resolver problemas.

Nesses ambientes, o sucesso depende não de memorizar os SOPs, mas de uma sensibilidade extraordinária aos contextos sociais.

Comprender as regras não escritas da interação humana é muito mais importante do que seguir rigidamente um roteiro.

CEO Alex Karp aponta em seu novo livro “A República da Tecnologia”:

Seja no palco de improviso ou explorando um mercado totalmente novo, você não sabe o que a outra pessoa dirá ou como o mercado reagirá. Você só pode aceitar, avançar e recriar.

Esta é também a razão pela qual este livro sobre atuação, que aparentemente não tem nada que ver com codificação, tornou-se a base da cultura desta empresa.

O “status” é um jogo de dinâmica de poder fluido, sem ponto neutro

A parte mais charmosa de “Impro” é como ele desconstrói as interações que consideramos naturais, e o primeiro conceito central é o “Status” (Status).

O status é diferente da “posição social” determinada pelo seu cargo ou riqueza:

Conceito	Características	Exemplo
Posição Social	Fixa, institucional	CEO, estagiário, idoso
Status	Fluido, em tempo real, relacional	Um CEO bilionário sendo repreendido pela mãe em casa e adotando um status baixo

Keith Johnstone acredita que não há “neutralidade” absoluta na interação humana.

O status é como uma gangorra; quando um lado sobe, o outro desce naturalmente.

E o status alto ou baixo está todo escondido naqueles sinais não-verbais e não ditos:

Dimensão de Observação	Pessoa de Status Alto	Pessoa de Status Baixo
Contato Visual	Atreve-se a olhar diretamente, deixando o outro desviar o olhar primeiro	Evita-o inconscientemente ou mascara-o com uma expressão pensativa
Pausas na Fala	Não tem medo do silêncio, usa pausas longas para alertar os outros a não interromper	Preenche as pausas com palavras de preenchimento como “hã…” ou “tipo…”
Linguagem Corporal	Postura relaxada, sentando-se para trás e alongando-se para ocupar espaço	Braços colados ao corpo, tentando minimizar o tamanho físico
Movimentos de Cabeça	A cabeça permanece imóvel ao falar, projetando autoridade	Balança a cabeça com frequência, exibindo pequenos movimentos nervosos extras

Crucialmente, o status é uma ferramenta que pode ser alternada deliberadamente, não o seu rótulo permanente.

Ao compreender isso, você pode reduzir adequadamente seu status durante as reuniões para dar espaço à equipe, usar um status extremamente baixo de admitir erros durante conflitos para fazer a outra parte recuar, e usá-lo como um lubrificante para as relações interpessoais, em vez de uma armadura defensiva.

Por que nos tornamos “ansiosos demais para estar certos” à medida que crescemos?

Atores com treinamento profissional costumam ter um desempenho pior em improviso do que os novatos.

Grupo	Reação ao Improviso	Razão
Atores Treinados	Rígidos, não naturais, perdendo vitalidade	Ansiosos para fazer a coisa certa, autocensurando-se constantemente no cérebro
Novatos	Naturais, vívidos, autênticos	Livres do fardo de “como deve ser feito”

O problema não é a falta de habilidade, mas o fato de estarem “ansiosos demais para fazer a coisa certa”.

O censor no cérebro filtra constantemente a intuição, buscando respostas inteligentes, corretas e seguras, o que, em última análise, leva à mediocridade. Essa ansiedade é condicionada por anos de educação:

As escolas premiam as respostas padrão e punem os erros, por isso nos acostumamos a nos autocensurar antes de falar.

Os especialistas habitualmente “inclinam-se para trás” e mantêm uma distância crítica ao apreciar um trabalho.

Os novatos, no entanto, “inclinam-se para a frente”, imergindo-se totalmente no presente.

“Eu não considero mais as crianças como adultos imaturos, mas os adultos como ‘crianças atrofiadas’.”

Tornamo-los rígidos por medo, perdendo a espontaneidade mais preciosa por nossas próprias mãos.

A rejeição é um ataque, estrangulando a cooperação e a conexão

Rigidez tem uma consequência muito concreta na vida: passamos a dizer “não” a tudo por padrão.

E a frase mais marcante em “Impro” é:

A rejeição é um ataque.

Quando uma pessoa diz: “Solte-me, deixe-me ir!” e a outra apenas responde: “Tudo bem”, o diálogo morre imediatamente.

Pessoas inseguras frequentemente usam o “não” para manter uma sensação de controle e evitar o constrangimento.

Hábito	Motivação por Trás	Impacto nas Relações e na Cooperação
Dizer “não” por hábito	Manter o controle, evitar incertezas	Corta a conexão, mata a cooperação
Disposto a dizer “sim”	Aceitar o estímulo, abraçar possibilidades	Sustenta o diálogo, cria conexões inesperadas

No ambiente de trabalho, o frequente “isso é impossível” é o assassino da criatividade.

Nos relacionamentos, cada “não” habitual está fechando silenciosamente uma porta para a conexão.

Depois de entender isso, você começará a contar quantas vezes diz “impossível” e “mas” todos os dias.

Três exercícios para recuperar seu poder de improviso: Yes And, Yes But rápido, Exercício do Presente

Então, como podemos recuperar nossa capacidade de improvisação perdida? O livro oferece alguns exercícios práticos:

Exercício	Prática	Foco
`Yes, And`	Aceita a proposta do outro e avança com ela	Abraça a premissa, permitindo que o diálogo e a cooperação cresçam
`Yes, But` rápido	Ao ouvir uma pergunta, responda imediata e entusiasticamente com o primeiro pensamento	Use a velocidade para contornar o censor racional do cérebro
Exercício do Presente	Concentre-se em fazer a “pessoa que recebe o presente” brilhar	Aprenda a sobreaceitar, preenchendo o momento em vez de se exibir

Há um ponto comum de confusão aqui: muitas pessoas pensam que têm a mente aberta, mas suas bocas estão cheias de Yes, But.

“Yes, But” parece um acordo, mas em seu cerne ainda é uma rejeição.

E o espírito do exercício do presente é ainda mais contrário à intuição: no jogo de dar presentes imaginários, a maneira correta de jogar não é dar o presente mais criativo, mas fazer com que a “pessoa que recebe o presente” brilhe.

Quando você para de se preocupar em provar o quão interessante você é e, em vez disso, foca em fazer brilhar o que o outro compartilha, a interação se torna calorosa e natural. Trate imprevistos como presentes—quando surgirem situações inesperadas no trabalho:

Em vez de resistir, concentre-se em “como pegá-lo e desenvolvê-lo”.

Retece materiais em uma rede como “uma pessoa caminhando de costas”

Excelentes improvisadores são como “pessoas caminhando de costas”.

Eles não se preocupam com o que o futuro reserva, mas focam em retecer os materiais que já surgiram em uma rede com sentido.

Não continue puxando novos fios do nada; em vez disso, reconecte o material antigo em uma red estreita.

Se um urso, um barco e uma garota aparecem no início de uma história e, mais tarde, o urso volta remando naquele mesmo barco, ou se revela que el urso era na verdade a garota disfarçada, todos os elementos anteriores são reintegrados e conectados entre si, criando uma sensação de continuidade semelhante à telepatia.

Este não é apenas o ponto mais alto da atuação, mas também a melhor mentalidade para enfrentar a incerteza:

Em vez de perseguir ansiosamente coisas novas, mergulhe tempo suficiente; ao olhar para trás, você descobrirá que as pistas que pode conectar são muito mais do que imaginava.

Deixar Ir a Ilusão de Controle é o Verdadeiro Controle

Voltando à pergunta inicial: por que a Palantir valoriza tanto este livro?

Nas organizações burocráticas, as pessoas tendem a usar o status para manter a posição pessoal. Mas na Palantir, o status deve servir ao objetivo.

A Palantir até encoraja a “desobediência construtiva”, forçando os funcionários a deixar de lado a obsessão com o que teoricamente “deveria estar certo” e, em vez disso, aceitar o que realmente “funciona”.

O verdadeiro controle não é prever cada resultado, mas ser capaz de receber cada imprevisto.

Essa forma de pensar pode ser aplicada a três situações simultaneamente:

Cenário	Abordagem do Pensamento de Improviso
Trabalho e Liderança de Equipes	Use o status como ferramenta, diga `Yes, And` primeiro para captar sugestões inesperadas, aceitando a eficácia sobre a correção teórica
Comunicação Interpessoal	Observe o fluxo do status, diga menos vezes o “não” habitual, use a escuta para fazer brilhar a história do outro
Criação e Vida	Confie no primeiro pensamento, volte para integrar os materiais que tem em mãos, deixando de lado a obsessão de buscar a perfeição e a originalidade

Só quando você deixa de insistir em controlar tudo com precisão é que pode aceitar a realidade com graça em situações de emergência e transformar crises em oportunidades.

Conclusão: Aqueles que se Apegam ao Roteiro Ficam Ansiosos, Aqueles que Entendem de Improviso Navegam com Graciosidade

De “Impro”, aprendemos a observar as mudanças de status, a ficar atentos aos nossos próprios mecanismos de censura e a compreender o poder da “aceitação”.

A verdadeira espontaneidade e criatividade vêm de deixar ir a ilusão de controle.

Neste mundo cheio de incertezas, aqueles que dependem do roteiro ficam ansiosos facilmente, enquanto aqueles que entendem de improviso conseguem navegar com graciosidade.

Na próxima vez, seja no trabalho, em uma conversa ou na vida, quando surgir aquela proposta inesperada e imperfeita, você se atreverá a baixar a guarda para dizer “Yes, And” a essa possibilidade?

Incerteza on Note TLDRLSS